淘宝搜索排名靠前,这项基础必须做好!

搜索排名是决定淘宝宝贝曝光展现量的重要因素;排名越靠前,展现就越多,带来转化的机会就越大。但是想要宝贝搜索排名靠前并不是一件容易的事情,但无论如何,这项基础是必须要做好的。

通常搜索排名靠前的宝贝,都是满足买家需求的;如果你的宝贝无法满足买家需求,搜索排名靠前基本没戏。不少卖家会问,淘宝是怎么知道我的宝贝是否满足买家需求?主要是通过数据进行分析,例如买家的搜索点击率、点击后的收藏率及购买率。

淘宝搜索排名靠前,这项基础必须做好!

淘宝之所以这样设计,是因为它要在有限曝光当中找到能带来更大价值的产品。对于淘宝来说,买家看了图会点、点了会收藏、收藏了会买,就是一个好的产品,所以要确保自己的产品有人点、有人买。所以你需要通过你的产品主图,让买家点击。

尤其对于标品来说,主图是非常重要的,因为买家搜索出来的产品都差不多,主图设计得好,自然能吸引买家优先点击。非标品的话,款式相差比较大,所以核心是选品。你的款式选好了,买家自然愿意点击。

在设计主图之前,首先你要明确宝贝人群定位,然后再去寻找对手,之后再去定制策略。你先定位一个关键词,找到一个对手后看看他们打出怎样的文案和利益点,然后结合自己的产品去创新。主图方面,根据买家重点关心的卖点入手,去展现这个卖点。图片的背景色可以和对手的形成一个对比色,让主图更加显眼,一下吸引买家的目光,从而点击。

下面说说非标品选款。淘宝汇集了全国的细分市场,搜索一个关键词之后还可以再往下细分。所以你要抓住人群的需求,去满足一个细分市场,这样才符合淘宝的玩法,更容易发展起来。

现在淘宝很多产品都已经饱和了,新卖家是很难抢占份额的,如果是冷门产品的话,机会还是很大的;特别是越冷门的产品,机会往往越大。

还能追赶热点潮流,这个时期适合什么产品就卖什么,例如最近很火的国漫电影哪吒,那么你就可以卖周边,是很容易爆的。最后还可以考虑一些价格不敏感的产品,这样没那么容易打价格战,还能给自己带来更大的利润。

编辑:虾米空包网

发布时间:2019-08-28 11:27:33

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