淘宝如何打造爆款?打造淘宝爆款的基本思路是什么?

  淘宝店铺如果想要经营的好,肯定要有一两个爆款产品,店铺才能有一个持续的发展,如何打造爆款就成了每个卖家都面临的问题。打造爆款需要做什么?基本步骤有哪些?我们一起来看一下。

淘宝如何打造爆款?打造淘宝爆款的基本思路是什么?

  任何产品都有一个生命周期,爆款不可能永远是爆款,明白了爆款周期的规律,再结合实际情况一步一步操作就可以。

  1、预热期:把握行业特征,选出有潜力的宝贝。

  每个行业都有其独特的行业特征,尤其是有地域性的特产类产品,所以在准备打造爆款之前,要有一些基础工作。

  第一, 细分类目分析

  第二, 竞争对手的分析

  第三, 自身优劣势的分析

  2、成长期:推广产品,实现飞跃,利用直通车测款。

  控制图片点击率——具体怎么控制呢?当然是越高越好啦,基本上在行业平均值的150%往上就很稳了。选词——选词一定要精准,抛弃那些空虚的大词,钱不多的就少一些,钱够的就多做一些,一定是精准的长尾词。打标——把地区和人群做准了,等你的车打上标以后,你就会发现转化率会有明显的提升。然后保持点击量的与日俱增,等人群越来越精准,转化也就越来越高,这样下去你的自然搜索里面就也能出访客并有转化了。

  3、成熟期:控制成本,做好店铺关联销售。

  经过前面的2个周期,爆款基本养成。之所以它能成为爆款,最根本原因还是因为它有高超的性价比,让买家能够动心。

  所以这个时候,请依然保持让你的爆款以非常实惠的价格出现在买家面前,千万别想着通过提高价格的方式来增加你的利润。爆款的本质是为你的店铺带来巨大的流量为你的店铺汇聚人气,盈利还是要靠你做好店铺里其它产品的关联销售。

  因此,通常仅仅一个爆款,就能带动你整个店铺的销售。

  4、衰退期:尽量维持,推陈出新

  几乎每个爆款都会有衰退期,只是周期的长短各有不同。

  在爆款衰退期来临的时候,尽量维持它的周期更长一些,让爆款尽可能为我们的店铺引入更多的流量。同时我们要培养新的爆款,把之前经过测试的有爆款潜质的宝贝放到衰退期爆款的页面,用大流量去带动新爆款的培养。

  如果运作得好,那么你的店铺完全可以拥有一组爆款,构成一个爆款群。爆款群的威力,更甚于单个爆款,能让你整个店铺的流量得到爆炸性的增长。

  如何经营店铺其实是说不完的,做电商做淘宝你必须得先在脑子里面有自己的想法和构架,所以咱们不管是做爆款还是做什么别的,都必须一步一步的走,到最后,自然是水到渠成。

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编辑:虾米空包网

发布时间:2019-08-17 13:18:06

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